Si no tienes servicios irresistibles será difícil que vendas tus servicios.

Punto.

“Karla, es que estoy haciendo todooo lo que tengo que hacer pero no vendo nada, ya no sé ni que vender o que servicios decirles que tengo disponibles.”

“Uy Karla si así no me los compran imagínate si subo mis precios, nadie viene”

“En serio Karla me encanta lo que hago, pero no sé como crear un servicio o programa que suene atractivo.”

“Mis servicios siento que son iguales a los de todos los demás que hacen lo que yo hago, ¿cómo me diferencio de ellos?”

Quiero comenzar con esto…

Tu trabajo como empresaria que vende sus servicios profesionales es solucionar problemas, no venderle a la gente simplemente lo que tú sabes hacer.

La Cruda Realidad es que…

A nadie le importa lo que sabes, lo que realmente quieren es que soluciones sus problemas…

Es en ese momento cuando les empieza a importar lo que sabes, si a ellos les ayudará directamente.

Si quieres tener servicios irresistibles, o sea, esos a los que la gente diga sí, sí, sí lo-quieroooooo-ahora-¿dónde-firmo?

Necesitas comenzar por sentarte a analizar a tu cliente ideal y encontrar cuáles son las dolencias/problemas/necesidades/frustraciones que tiene.

Para eso te dejo este post donde hablo más del tema de tu cliente ideal, o irresistible, como yo lo llamo.

Querer vender a la gente lo que tú sabes hacer, simplemente porque eso es lo que sabes es como querer darles una aspirina cuando mueren de dolor de estómago.

Necesitas preguntarte:

A ver cliente ideal:

¿A qué te puedo ayudar YO exactamente y por qué TÚ me necesitas a mí?

¿De qué forma mis maravillosos servicios pueden ser de gran valor para ti?

¿Cómo puedo ayudarte a hacer tu vida más fácil, más sana, más organizada, más feliz, menos complicada, etc?

¿Qué puedo hacer para quitarte el tremendo problema que tienes encima que te despierta cada noche a las 2 AM y que dices:
PAGARÍA LO QUE FUERA con tal de que me quiten esto!?

Si sólo estás tratando de vender servicios a todos, de la misma forma como lo hace el resto, será complicado que se interesen y que quieran pagar el precio completo.

Si no hay nada que te haga diferente y la gente no ubica ese factor irresistible que tú tienes entonces no entenderá porque TE necesitan… sí a ti.

Y hay dos cosas que necesitas hacer para eso:

1) Identificar tu marca personal, todooo lo que te hace tú.
Tu tono de voz.
Tu forma de trabajar.
Tu personalidad.
Etc.

2) Identificar y tener súpeeeer claro quién es tu cliente ideal y qué necesita de ti.

Una vez que tienes totalmente claro qué es lo que quieres hacer por ellos porque entendiste cuál es su principal dolor que tú puedes solucionar, entonces puedes pensar:

Ahora, ¿cómo puedo vender esos servicios a mis clientes irresistibles?

Y aquí entras la opciones del cómo entregarás lo necesario para generar ese resultado.

  • Un programa de 3 meses suena sen-sa-cio-nal.
  • Un programa de membresía donde puedo traerles información del tema cada mes es totalmente adictivo para mí.
  • Vender mis servicios uno a uno los ayudará a llegar a donde quieren más rápido y ME ENCANTA.
  • Crear un curso online suena interesante pero…. mmmm no es tan lo mío, opción descartada.
  • Hacer un programa con sólo audios me encanta la idea…
  • Lanzar un taller donde puedan estar conmigo tomando acción… irresistible.

Es ahí donde comienzas a evaluar qué es lo que quiere tu cliente ideal, cómo puedes ayudarla de mejor forma y cuál es “el mapa de ruta” más rápido para ayudar a ese cliente ideal.

Por ejemplo, si trabajas con madres empresarias como yo lo hago que están ocupadas casi todo el tiempo, tal vez hacerlas  que se sienten una hora y media a ver un video suena como un “ay nanita, mejor no le entro” pero tal vez si escuchan la opción de que es un audio dicen, aah así sí, me lo puedo llevar en el carro y lo voy escuchando mientras manejo.

O tal vez un video + un audio.

El punto es que necesitas tomarte el tiempo de conocer a tu cliente y de ver como puedes ayudarla tú.

Además estas preguntas te ayudarán:

¿Por qué yo soy la mejor para ayudar a este cliente ideal?

¿Qué hace diferentes mis servicios de los de los demás?

¿Cuál es mi factor irresistible™? ¿Qué me hace totalmente única?

¿Por qué un cliente debería venir conmigo?

¿Cuál es la experiencia final que un cliente se llevará al trabajar conmigo?

¿Yo sería mi propio cliente?

Y entonces son todas esas cosas las que una vez que tienes claro, puedes irlas transmitiendo a tus clientes potenciales, suscriptores y fans a través de tu marketing, posts en redes sociales, emails, blog posts, etc.

Te hago esta pregunta de nuevo… (preguntada un poco distinto)

¿Cuál es el factor que hace irresistible a tus servicios y productos?

Seguramente hay algo que te hace totalmente tú que puedes traer a la hora de trabajar con clientes y tener una forma de trabajar TAN TUYA que la gente sepa exactamente que es lo que puede recibir contigo que no podrán recibir con nadie más.

Este es otro paso que te ayudará a ir de invisible a irresistible…

Y si realmente quieres hacerte visible para tu audiencia ideal, saber con total seguridad quién es tu cliente ideal, aprender como atraer a los mejores clientes y como tener una Marca que te haga totalmente IRRESISTIBLE y te separe del resto de la competencia…

Apúntate a la lista de espera para ser la primera en tener todos los detalles del programa que volveré a lanzar próximamente.

Vamos juntas por tu vida divina,

firma-karla-puckett

 

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