Screen Shot 2015-06-29 at 10.07.04 AMDurante casi dos años estuve promoviendo productos de alto valor pero vendiendo los de precio más bajo y me preguntaba cual sería el problema, hasta que un día llegó a mis manos no sólo la identificación del problema sino la solución y es lo que quiero compartir contigo el día de hoy.

No importa si promueves productos que cuestan $1000 o $10,000 dólares, o si promueves productos que cuestan $10 o $20 dólares, el trabajo que tienes que realizar es exactamente el mismo, la única diferencia está en el cliente al que se los ofreces.

Yo decidí que dejaría de vender mis servicios a precios bajos e irónicamente (como muchos pensarían) comencé a atraer a más clientes!

Razones por las que necesitas subir tus precios hoy mismo:

1) Los precios bajos te ocasionan estrés.

Es considerablemente más sencillo (y divertido) trabajar con personas que pagan por tus servicios por lo menos $1,000 dólares a trabajar con personas que quieres pagarte menos de $100…
Simplemente el compromiso de las personas es totalmente distinto.

Es imposible ofrecer el mismo servicio de calidad a 4000 personas de las que ganas $25 dólares por cada una, a 20 personas que te pagan $5,000 dólares por tus servicios. Tú te enfocarás obviamente en que este pequeño grupo de 20 personas tengan los resultados que quieren porque: 1) Es tu trabajo 2) Pagaron lo justo 3) Quieres que estén felices y satisfechos!

Por otro lado he visto muchas veces que la mayoría de las personas que pagan un precio bajo, no harán absolutamente nada con la información que recibieron.

2) Lo barato sale caro.

Esta es una frase que probablemente has escuchado y que viene a la mente del cliente cuando se trata de pagar por servicios. Mientras algunos buscan todo lo barato, otro recuerdan que lo barato sale caro, y se cuestionan que tan buenos y efectivos son tus productos/servicios.

3) ¿Si es efectivo por qué cuesta tan barato?

La realidad es que para muchas personas que crean productos para venderse baratos no ponen toda su pasión al hacerlos, ¿por qué? Porque saben que la persona pagará poco y al final se llevará lo que pagó…

De hecho, algunas personas están totalmente agradecidas de que la mayoría de los usuarios finales ni siquiera consuman el total de la información, déjate tú el aplicarla! Ya saben que nadie los podrá cuestionar si funciona o no porque finalmente no tomarán acción y no aplicarán nada, así que es algo muy cómodo, pero recuerda, si tú estás aportando gran valor, difícilmente lo creerán los clientes si lo estás vendiendo a un precio bajo.

Supongamos que tú tienes un producto que cuesta $67 dólares y tú sabes que lo que tú creaste funciona. Digamos que este es un programa que ayuda a las personas a encontrar el amor de su vida, sólo como ejemplo, y tú has visto que un gran número de las personas que aplicaron tus técnicas de atracción, de autoestima, de seguridad al hablar, etc., realmente comenzaron a atraer personas que valen la pena como para iniciar una relación, y de ese porcentaje hay algunos que ya están saliendo con una persona y otros que no sólo están comprometidos sino ya casados… Todo porque tuvieron acceso a ese programa tan valioso…. que se los diste casi regalado.

¿Cuánto crees que debería costar un programa que tiene el potencial de CAMBIARTE LA VIDA? ¿Cuál es el precio que tú le darías a algo que te permite encontrar la solución a tus problemas + grandes?

Seguramente no son $67 dólares sino lo que sea necesario con tal de tener una solución real a tu problema.  No importa si son $1,000 $2,500 o $5,000 dólares… si tienes que cambiar las planeadas vacaciones, salir con menos frecuencia o cancelar alguna suscripción lo haces, por poner solución a tus prioridades.

Es hora de tomar una decisión.

Las personas que verdaderamente quieren una solución a ese problema que no los deja dormir, aún si no tienen los recursos, los consiguen porque saben que TÚ tienes el resultado o la solución que ellos están buscando, además se sienten orgullosos de haber pagado por lo mejor (no sólo por lo que les alcanzaba).

Al no cobrar precios altos estás creando esas dudas en la mente de tu cliente… si es tan bueno, ¿por qué es tan barato?…

Para mi todo lo que cambio fue una decisión que fue hacer lo opuesto a lo que había estado haciendo.

– Cobrar precios altos, así me aseguro de que las personas con las que trabajo están 100% comprometidas en tener resultados.
– Puedo trabajar con menos personas, y ganar más 🙂 (o sea, menos estrés)
– Nuestros programas grupales van de los $1,000 a los $3,000 dólares y mis programas de coaching 1 a 1 por supuesto tienen un costo más alto.

Y tú también puedes comenzar a aplicar lo mismo siempre y cuando tengas un conocimiento de GRAN VALOR que quieras monetizar y que tengas un deseo genuino de ayudar a tus clientes a alcanzar sus metas.
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